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Servicio 05 · Canal IT

El perfil CISSP que necesitas
en la reunión de mañana.
Sin proceso de selección.

Cuando el cliente pide un director de seguridad para validar la propuesta técnica, cuando el pliego exige un perfil CISSP en el equipo, cuando la demo necesita alguien que hable el idioma del CISO — Fortinix está disponible en días, no en meses. Sin nómina, sin riesgo, con el mismo perfil en todas las reuniones.

Hablar con Fernando Cómo funciona →
Disponibilidad
En días
Modelos
Jornada · Retainer · Proyecto
Marca
Tuya si se requiere
Credencial
CISSP #2711633
Servicio 05 · Canal IT Activación rápida

Resumen del servicio

Pre-sales senior disponible

Perfil CISSP para reforzar reuniones críticas, pliegos, demos y propuestas de seguridad sin ampliar estructura.

Brief 24h Activación 48h White label

Credencial

CISSP #2711633, verificable en ISC2.org y reconocible para perfiles CISO.

Activación

Brief inicial en 24h y preparación para reunión, propuesta o demo en menos de 48h si hay disponibilidad.

Marca del integrador

Participación bajo tu marca o como experto externo colaborador, con NDA y no competencia si se requiere.

Cobertura

Base en Madrid con cobertura nacional. Presencial bajo acuerdo en cualquier punto de España; EMEA en remoto.

Ideal cuando necesitas

  • Refuerzo técnico en una reunión con CISO.
  • Respuesta sólida a RFP/RFI o licitación.
  • Apoyo en demo o defensa de propuesta.
Enviar brief ahora
Respuesta en menos de 24h · Sin compromiso
Los momentos que importan

Hay situaciones en las que no tener el perfil significa perder el deal.

En el canal IT, la seguridad ya no es opcional en ninguna conversación de enterprise. El cliente pregunta, el pliego exige, la reunión requiere alguien que sepa responder con criterio. Fortinix es ese perfil — disponible cuando lo necesitas, en el formato que necesitas.

Tengo una oportunidad — contactar

Si tienes uno de estos cuatro casos encima de la mesa esta semana, envía el brief y respondo en menos de 24h.

01
La reunión con el CISO del cliente
El cliente final quiere validar la propuesta de seguridad con su director de seguridad antes de firmar. Necesitas a alguien que hable el idioma del CISO, entienda su marco de riesgos y defienda la propuesta con credibilidad técnica.
02
El pliego que exige perfil CISSP
La licitación pública o privada requiere acreditar un CISSP en el equipo de proyecto. Sin ese perfil en la propuesta, la oferta técnica no puntúa o queda directamente descartada. Fortinix cubre ese requisito.
03
La respuesta técnica a un RFP/RFI
El RFP incluye secciones de seguridad que el equipo comercial no puede responder con el nivel técnico que exige el cliente. Fortinix redacta o revisa la sección de seguridad de la propuesta con criterio de CISSP.
04
La demo técnica de soluciones de seguridad
El integrador revende soluciones de seguridad — XDR, SIEM, IAM, cloud security — y necesita apoyo técnico para la demo y las preguntas del cliente que van más allá del manual de producto.
Cómo funciona

Cuatro pasos. De la necesidad al perfil operativo.

El proceso está diseñado para que el integrador tenga capacidad operativa en el menor tiempo posible. Sin burocracia, sin onboarding de semanas, sin intermediarios.

01
Brief inicial
El integrador envía un brief con el contexto: tipo de reunión, sector del cliente, tecnologías en juego, fecha y formato. Por email o llamada de 15 minutos.
02
Preparación
Fortinix revisa la documentación disponible — propuesta, pliego, perfil del cliente — y prepara el enfoque, las respuestas a preguntas probables y el material de apoyo.
03
Ejecución
Reunión, demo, revisión de propuesta o redacción de sección técnica. Bajo la marca del integrador si se requiere. El integrador lleva la relación comercial.
04
Seguimiento
Resumen post-reunión con los puntos clave, compromisos adquiridos y recomendaciones para el siguiente paso del ciclo de venta.
Modelos de contratación

Tres formatos según la frecuencia de la necesidad.

Si la necesidad es puntual, la jornada es la opción más limpia. Si hay pipeline continuo de oportunidades de seguridad, el retainer mensual garantiza disponibilidad y tiene sentido económico. Si hay un proyecto específico, precio fijo cerrado.

Necesidades puntuales
Day Rate
Jornada completa o media jornada. Simple, predecible, sin compromiso de continuidad.
Tarifa por jornada
Sin compromiso de continuidad

Casos típicos

  • Reunión con el CISO o equipo de seguridad del cliente
  • Demo técnica de solución de seguridad
  • Workshop de seguridad para el equipo del integrador
  • Revisión de propuesta técnica de seguridad
  • Representación en evento o feria sectorial
★ Más solicitado
Pipeline continuo
Retainer Mensual
Capacidad garantizada mes a mes. Prioridad de disponibilidad y tarifa preferente respecto al day rate puntual.
16h · 32h · 64h /mes
Configurable según pipeline · Tarifa preferente sobre day rate

Incluye

  • Respuesta en menos de 24 horas ante cualquier solicitud
  • Soporte para múltiples oportunidades en paralelo
  • Revisión continua de propuestas y pliegos con componente de seguridad
  • Sesión mensual de briefing sobre el pipeline de seguridad
Licitaciones o proyectos
Proyecto
Alcance, entregables y coste cerrados antes de comenzar. Para licitaciones con fecha límite y scope definido.
Precio fijo
Acordado antes de empezar

Casos típicos

  • Respuesta técnica completa a sección de seguridad de RFP/RFI
  • Documentación de capacidades CISSP para licitación pública
  • Preparación de presentación técnica de seguridad para comité evaluador
  • Análisis de requisitos de seguridad del pliego y propuesta de cumplimiento
Capacidades técnicas

Lo que Fortinix puede hacer por el integrador en cada tipo de situación.

Reuniones de nivel C con el CISO del cliente

Conversaciones estratégicas sobre postura de seguridad, gestión de riesgos, cumplimiento normativo (NIS2, ENS, ISO 27001) y estrategia cloud. Fernando habla el idioma del CISO porque lleva 8 años en proyectos de seguridad y tiene el CISSP activo — la credencial que los CISOs reconocen inmediatamente.

Reuniones directivas NIS2 / ENS Estrategia de seguridad
Redacción y revisión de propuestas técnicas

Secciones de seguridad en RFPs y RFIs, documentación de capacidades para licitaciones públicas, cumplimentación de cuestionarios de seguridad de clientes enterprise, y revisión técnica de propuestas del equipo comercial antes de entregar.

RFP / RFI Licitaciones públicas Due diligence de seguridad
Demos técnicas y presentaciones de soluciones

Apoyo técnico en demos de soluciones de seguridad que el integrador revende — XDR, SIEM, IAM, cloud security, gestión de vulnerabilidades. Especialmente útil cuando las preguntas del cliente van más allá de las capacidades del equipo de preventa del integrador.

XDR / SIEM Cloud security IAM / PAM
NIS2 y cumplimiento normativo en preventa

Explicación de las obligaciones NIS2 al cliente final, evaluación rápida del gap de cumplimiento como palanca de conversación, posicionamiento de las soluciones del integrador en el contexto NIS2 y apoyo en la propuesta de roadmap de cumplimiento al cliente.

NIS2 ENS ISO 27001 Palanca de venta
Transparencia

Lo que Fortinix hace — y lo que no hace.

La claridad sobre el alcance antes de empezar evita malentendidos. Estos son los límites del servicio de pre-sales técnico.

✓ Lo que Fortinix hace
Representación técnica en reuniones con el CISO o equipo de seguridad del cliente, bajo la marca del integrador si se requiere
Redacción de secciones de seguridad en propuestas técnicas y respuestas a cuestionarios de due diligence
Revisión técnica de propuestas del equipo comercial antes de entregar al cliente
Apoyo en demos de soluciones de seguridad con preguntas técnicas avanzadas
Resumen post-reunión con puntos clave y recomendaciones para el siguiente paso
Briefing de 15 minutos previo a cualquier actividad para alinear el enfoque con el equipo del integrador
— Lo que Fortinix no hace
Contactar directamente con el cliente final sin coordinación previa con el integrador — la relación comercial es siempre del integrador
Hacer propuestas comerciales propias al cliente final del integrador — eso es competencia directa y no es el modelo
Negociar precios o condiciones comerciales del integrador con el cliente final
Trabajo a comisión sobre el deal — el modelo es siempre tarifa fija por jornada o retainer mensual, sin variables
Actividades de gestión de proyectos — el pre-sales técnico es apoyo al ciclo de venta, no gestión del proyecto post-venta
Preguntas frecuentes

Lo que más se pregunta antes de activar el servicio.

¿Con cuánta antelación hay que contactar para una reunión?
Para situaciones urgentes — una reunión que se convoca con 24 horas de antelación — la respuesta es inmediata si hay disponibilidad. Para situaciones planificadas, cuanta más antelación mejor: con 48–72 horas hay tiempo de hacer un briefing adecuado, revisar documentación y preparar el enfoque. Para licitaciones con fecha límite, lo ideal es contactar con al menos una semana de margen para no trabajar bajo presión. El retainer mensual garantiza prioridad de disponibilidad para situaciones urgentes.
¿El cliente final sabe que Fortinix es externo al integrador?
Eso lo decide el integrador. El servicio puede presentarse de tres formas: con el nombre y marca de Fortinix (la opción más transparente), como un experto externo colaborador del integrador (lo más habitual), o bajo la marca y presentación del propio integrador si lo requiere el contexto. La firma de un NDA y un acuerdo de no competencia está disponible para cualquier modalidad. Lo que nunca se hace es contactar directamente con el cliente final sin coordinación del integrador.
¿Qué pasa si la oportunidad no se cierra? ¿Se paga igualmente?
Sí. El modelo de pre-sales técnico es de tarifa fija por la actividad realizada — reunión, propuesta, revisión — independientemente del resultado comercial. Exactamente igual que funciona cualquier otro recurso de preventa: el comercial cobra su sueldo aunque no cierre todas las oportunidades. Lo que Fortinix ofrece es maximizar las posibilidades de cierre en las oportunidades donde interviene — pero el resultado no está garantizado porque depende de muchos factores fuera del control del perfil técnico.
¿Puede Fortinix formar al equipo de preventa del integrador?
Sí, y es algo que muchos integradores solicitan después de un tiempo de colaboración. Una vez que el equipo comercial conoce a Fortinix y el nivel técnico del trabajo, la pregunta natural es cómo elevar las capacidades propias del equipo. Se puede contratar como un proyecto separado: sesiones de formación técnica en seguridad para el equipo de preventa, con contenido específico para el catálogo de productos que revende el integrador. Consultar el servicio de Formación & Awareness para el detalle.
Servicios relacionados

Capacidad senior, en otros formatos.

Pre-sales cubre la oportunidad puntual. Si necesitas refuerzo en otras dimensiones — formación al equipo de preventa, dirección continua, o un dominio técnico específico — estos son los servicios que lo cubren.

Para tu equipo
Formación & Awareness

Muchos integradores solicitan formación al equipo de preventa después de un tiempo trabajando con Fortinix. Sesiones técnicas para que tu propio equipo gane criterio en seguridad y NIS2.

Ver servicio
Para propuestas cloud
Cloud Security AWS

Si la oportunidad es específicamente de cloud security AWS, doble credencial CISSP + AWS Solutions Architect. Review de arquitectura, IAM hardening o acompañamiento en migración segura.

Ver servicio
Para implementación NIS2
NIS2 — Implementación Completa

Si tras ganar la oportunidad el cliente necesita ejecutar el programa NIS2, Fortinix puede ejecutarlo bajo tu marca como continuidad natural del proyecto vendido.

Ver servicio
¿Tienes una oportunidad encima de la mesa?

Envía el brief.
Respuesta en menos de 24 horas.

Cuéntame el contexto: tipo de reunión o actividad, sector del cliente, tecnologías en juego, fecha y lo que necesitas que Fortinix aporte. Sin formularios, directamente por email.

Enviar brief a Fernando Ver Formación & Awareness →
CISSP #2711633 — Verificable en el directorio público ISC2.org